Dans cet article, on vous montre comment réaliser une étude de marché de pro, en utilisant les modèles que vous avez appris en cours. Prêts à plonger dans l’aventure ? Suivez le guide !

1. Comprendre l'Objectif du Projet

Avant de plonger tête baissée dans l’étude de marché, prenez un moment pour cerner l’objectif de votre projet. Que veut exactement l’entreprise ? Explorer un nouveau marché, lancer un produit inédit, ou booster sa position sur un marché déjà existant ? Bien définir ces objectifs va orienter toute votre recherche et vous aider à sélectionner les infos les plus pertinentes.

➡️ Modèle Utilisable : Utilisez les SMART Goals (Objectifs Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels) pour poser clairement les objectifs de votre projet.

📝 Astuce : Vous pouvez utiliser les modèles Figma pour une gestion collaborative de vos objectifs. La version gratuite est top et largement suffisante !

2. Identifier le Marché de l'Entreprise en Analysant son Activité

Une fois que vous avez clarifié les objectifs, il est temps de plonger dans le marché où évolue l’entreprise. Commencez par analyser l’entreprise elle-même : son histoire, ses produits ou services, son modèle économique, et sa place sur le marché. Comprenez ce que l’entreprise fait, mais aussi comment elle se compare à ses concurrents.

➡️ Modèle Utilisable : Le Business Model Canvas est parfait pour comprendre et visualiser le modèle économique de l'entreprise. Vous pouvez aussi utiliser le modèle Figma pour ça.

3. Collecter des Informations : La Recherche Documentaire et le Terrain

Quand le marché est identifié, lancez-vous dans la collecte d’infos. Cette étape se fait en deux parties : la recherche documentaire et la recherche terrain.

• Recherche Documentaire : Commencez par analyser les données secondaires : rapports d’études de marché, articles académiques, statistiques de l’industrie, etc. Ces infos vous donnent un cadre général et vous aident à formuler des hypothèses.

💻 Sites utiles : Google Scholar, World Bank, INSEE, Les Echos Etudes, Euromonitor, Statista, Deloitte Insights, McKinsey Insights et d'autres !

• Recherche Terrain : Ensuite, collectez des données primaires en faisant des enquêtes, des interviews, ou des groupes de discussion. Cela vous permet d’obtenir des infos spécifiques et actuelles qui ne sont pas disponibles ailleurs.

❓ Exemple : Si vous avez du mal à situer l’entreprise par rapport à ses concurrents, créez un questionnaire pour recueillir des infos sur la perception des consommateurs.

4. Analyser les Données Collectées : Macro vs. Micro Analyse

Quand vous avez vos données, il est temps de les analyser en profondeur :

1️⃣ Analyse Macroéconomique : Regardez les grands facteurs externes qui influencent le marché, comme les tendances économiques, les politiques gouvernementales, les aspects socioculturels, et les avancées technologiques.

➡️ Modèle Utilisable : L’Analyse PESTEL est idéale pour évaluer les facteurs Politiques, Économiques, Sociaux, Technologiques, Environnementaux, et Légaux (modèle disponible sur Figma).

2️⃣ Analyse Microéconomique : Focus sur les aspects plus détaillés comme le profil des consommateurs, les comportements, et la dynamique de la concurrence.

➡️ Modèles Utilisables :

• Persona : Créez des profils détaillés des segments de marché cibles.

• Customer Journey : Analysez le parcours d’achat du client et identifiez les points de contact clés.

• BCG Matrix : Évaluez les produits ou services de l’entreprise selon leur part de marché et la croissance du marché.

• Les Cinq Forces de Porter : Analysez la concurrence et la structure du marché.

• SWOT : Résumez les forces, faiblesses, opportunités, et menaces de l’entreprise.

5. Formuler des Recommandations

À partir de vos analyses, proposez des recommandations concrètes pour l’entreprise. Ces suggestions doivent être en phase avec les objectifs du projet et offrir des actions stratégiques pour exploiter les opportunités ou se protéger contre les menaces.

➡️ Modèle Utilisable : Utilisez un Gantt Diagram pour planifier et suivre l’avancement de votre projet. Cela permet de s’assurer que toutes les étapes de l’étude de marché sont bien respectées.

Avec ces étapes, vous êtes prêts à mener une étude de marché complète et efficace. Bonne recherche et bon travail ! 🚀